养猪事业部绩效考核办法

一、总则

为进一步推动养猪及种猪事业的健康发展，调动员工工作积极性，提高工作效率，特制订本绩效考核办法。

二、适用范围：

本办法适用于XXXX有限公司养猪事业部全体员工。

三、种猪场/售种场绩效考核办法

员工绩效工资包括生产绩效和防疫绩效两部分，员工生产绩效当月考核下月发放，防疫绩效当月考核，按季度发放。

(一)生产绩效计算基数

1、种猪场：绩效工资计算基数（A)=断奶合格仔猪绩效工资+分娩胎数绩效工资+断奶仔猪增重绩效工资+种猪损失率绩效工资+药费控制绩效工资+饲料用量控制绩效工资+配种达成率绩效工资

（1）断奶合格仔猪绩效工资：考核当月断奶合格仔猪数(头重不低于5公斤)，每交头合格仔猪提资4元，以窝均断奶数9.0为标准，多交1头奖25元，少交1头扣25元。

（2）分娩胎数绩效工资：考核每月总分娩胎数，每产1胎提资23元。以分娩率88%为标准，多分娩1胎奖200元，少分娩1胎扣200元。

（3）断奶仔猪增重绩效工资：考核断奶仔猪增重，日增重270克以下的每增重一公斤提资0.2元, 日增重270克以上的每增重一公斤提资0.3元。

（4）种猪损失率绩效工资：考核种猪损失率，以月损失率0.3％为标准，少损失1头奖300元，多损失1头扣300元。

（5）药费控制绩效工资：考核药费，按当月出栏合格仔猪数,每头25元(不含疫苗费）为标准进行考核, 达标时每人得到绩效工资为50元，超过时没有绩效工资。

（6）饲料用量控制绩效工资：饲料每月考核一次，种猪场按存栏种猪的头日平均消耗量2.7-3.1公斤不奖不赔,多或少每人每月扣绩效工资50元（新投产的种猪场当年可根据当期母猪膘情评分合格与否计发绩效）。

（7）配种达成率绩效工资：种猪场当月的配种数量在目标的97%-105%以内，每人可得100元绩效工资，否则无。

2、售种场：绩效工资计算基数（B）=卖种头数绩效工资+成活率绩效工资+药费控制绩效工资+饲料用量控制绩效工资

（1）卖种头数绩效工资：考核卖种头数，每卖一头种猪提留4.8元，每卖一头驯化公猪提留30元，一月内客户投诉每头扣10元。

（2）成活率绩效工资：考核成活率，以当月平均存栏数99.5%为标准,以达标时每人得到绩效工资150元为基础；多成活1头奖50元，少成活一头扣50元。(淘汰猪按当月所售淘汰猪平均价格与当月销售正常猪价格折算死亡数)。

（3）药费控制绩效工资：考核药费，以当月平均存栏猪只耗用的药费(包括消毒保健费)为考核对象，以每头猪每月10元为标准,达标时每人得到绩效工资为100元,超过时没有绩效工资。

（4）饲料用量控制绩效工资：饲料每月考核一次，种猪销售中心按主管或财务抽查的情况进行考核，发现明显的浪费或帐物不符的每人每月扣绩效工资100元，一季度进行一次复核，考核前由财务、统计、主管对饲料进行盘存。

（二）防疫绩效

考核防疫，如当季度未发生疫情，则季末每人得到600元绩效工资。如果当季度发生疫情，则扣除当季度防疫绩效，直至当年生产指标恢复到预算考核水平时开始计发当季的防疫绩效。

四、代养部绩效考核办法

根据公司实际情况，将代养划分以技术员负责的小片区为单位进行考核。

代养人员绩效工资=（成活率绩效工资+饲料利用率绩效工资+药费控制绩效工资+防疫安全绩效工资）×考核分数%

（1）成活率绩效工资：考核成活率，以当月负责片区月存栏平均数的99.1%为标准，达标时得到绩效工资600元；多成活一头的奖励额度根据不同的成活率而定，详见附表1；少成活一头扣款额度根据不同的成活率而定，详见附表2(淘汰猪按当月所售淘汰猪平均价格与当月销售正常猪平均价格折算死亡数)。

（2）饲料利用率绩效工资：考核饲料利用率，以当月出栏一栋肥猪的料肉比为考核对

象，以达标时得到绩效工资650元；每低于标准0.01奖100元，每高于标准0.01扣100元。当月出栏几栋的先结算最先出栏的栋舍，其它的顺延。

（3）药费控制绩效工资：考核药费控制，以当月平均存栏猪只耗用的药费(包括治疗、

消毒、保健）为考核对象，以每头猪2.5元为标准,达标时得到绩效工资为100 元,节约部分奖10%，超过时没有此项绩效奖。

（4）防疫安全绩效工资：当季度未发生疫情，每人得到900元绩效；如果发生疫情则取消当季度至年底全部防疫安全绩效。

五、种猪、肥猪销售人员绩效考核办法

（一）种猪销售

1、将种猪销售分区管理，每个大区由一个区域经理负责，区域经理重点负责新区域的

开发和新人的培训及日常追踪。种作肥、赠送和集团内购买的不计算该片区的销量。二元母猪销售1头记1分，纯种母猪销售1头记3分，公猪销售1头记5分，驯化公猪销售1头记8分，青年母猪分品种在原基础上加1分（区域划分见附表3），每月初根据月待售计划制定本月销售目标分配，报总经理签核准。

2、绩效工资计算公式：

销售人员绩效工资=（销量绩效+价格绩效+订金合同绩效-投诉扣款）×考核分数%

3、绩效工资计算方法：

（1）销量绩效工资：业务员每达成一分计绩效6元，另每月实际销量达该区域月目标

60-79%计绩效300元，80-99%计绩效500元，完成目标100%以上计绩效800元。

（2）价格绩效工资：

公司每周制定种猪销售底价，低于底价的应以书面形式报总经理同意后执行，并按比例扣绩效工资，高于销价的销售额部分（扣除超重金额），业务人员可以计提5%绩效工资。

（3）订金合同绩效工资：订金客户达成销量分值系数定为1.2倍，但订金客户销价不计入业务员价格绩效考核，待销售业务完成后计算绩效。

（4）投诉扣款

考核投诉率，以零投诉为目标，每出现一头投诉猪扣5元绩效工资。

4、销售冠军奖：

每季度设立三项种猪销售员冠军奖（不含专职片区主管）：青年种猪销量冠军奖1000元（基数200头以上），纯种猪销量冠军奖1000元（基数150头以上），种猪总销量冠军奖1000元（基数1000头以上）。

（二）肥猪销售

肥猪销售人员绩效工资=（销量绩效+客户数绩效+消毒绩效+销售及时性绩效）/销售人员人数*考核分数%

1、销量绩效工资：考核销量，按销售外卖肥猪仔猪（含淘汰肥猪）每销售一头符合价格表规定猪只提资0.5元标准计算。

2、客户数绩效工资：考核客户数量，肥猪、淘汰基础种猪和其他淘汰猪只的客户中，每类客户（指参与询价客户）数量不低于三个，达到给予每人每月绩效工资300元，每次少一个客户扣100元。

3、消毒绩效工资：考核肥猪销售车辆的消毒质量，每次肥猪销售前必须按公司规定要求对车辆进行彻底消毒,符合要求时每月给予每人每月绩效200元。如抽查发现车辆消毒不严,取消当月消毒绩效；如由于车辆消毒不严导致猪场疫情的,从本月至年底本年度无此项绩效。

4、销售及时性绩效工资：考核及时销售，代养户所生产肥猪必须按照代养部规定的时间内售出，每推迟一天扣50元绩效。

六、代养开发绩效考核办法

根据当年开发目标，有开发任务时，开发一个2400套的种猪代养场，给予绩效工资20000元。开发一个种猪销售中心（4栋550）给予绩效工资4000元。开发一栋550头的代养场给予绩效1000元。当开发任务结束时，按后勤办公同职级人员拿总平均绩效。

备注：开发550代养户、售猪中心绩效分三阶段结算：签订合同交足押金，发放绩效总额的40%；开工建设发放绩效的20%；竣工后验收合格发放剩余40%绩效。开发种猪代养场绩效分6次发放，签合同20%、工程开工15%、生产区屋面完工15%、生产区设备安装15%、生活区土建完工15%、竣工验收20%。

七、绩效工资计算公式

1、种猪场/售种场员工绩效考核公式：

（1）直接生产人员绩效工资=猪场绩效工资计算基数（A/B)×规模差异系数(按附表4）÷生产人员月考评总分数×个人考评总分数+猪场绩效工资计算基数（A/B)÷直接生产人员总数×（职务系数-1）（职务系数按附表5）

（2）非直接生产人员(包括门卫、食堂、统计、保管、洗衣工)绩效工资=猪场绩效工资计算基数（A/B)÷直接生产人员总数×个人考评分数×职务系数（按附表5）。

（3）猪场场长=该猪场生产人员的绩效工资计算基数*场长的职务系数*规模差异系数*个人考评分数

2、代养部人员绩效考核公式:

（1）部门主管绩效工资=所辖区域人员平均绩效×岗位系数×考核分数%

（2）片区主管绩效工资=（辖区人均绩效工资）×岗位系数×考核分数%

（3）片区主管（兼职）绩效工资=【辖区人均（不含本人）绩效工资*50%+自辖个人区域绩效工资*50%】×岗位系数×考核分数%

3、种猪销售人员绩效考核公式：

（1）部门主管绩效工资=所辖区域人员平均绩效×岗位系数×考核分数%

（2）片区主管绩效工资=【辖区人均（不含本人）绩效工资*50%+自辖个人区域绩效工资*50%】×岗位系数×考核分数%

（3）种猪接待与肥猪销售主管绩效工资=（各片区销售人员平均奖*50%+肥猪绩效*50%）×岗位系数

4、非生产、销售部门(含销售内勤和代养后勤)绩效工资=猪场绩效工资计算基数（A+B)÷生产人员总数×个人考评分数×职务系数×95%

八、其他说明：

1、所有员工的绩效工资与员工考评分数直接挂钩。

2、绩效考核办法中的“平均绩效”均为不计算岗位系数和分数前的绩效工资。

3、岗位/职务系数：见附表5

4、新招员工转正前发放50%，转正后发放100%。销售部新进业务人员前三个月为考察期，按非生产、销售人员同级别人员绩效工资标准进行考核，三个月后按种猪销售人员绩效考核办法考核；新进代养技术员试用期前3个月绩效为所在片区当月平均绩效的80%考核；实习生不计算绩效工资。

5、如果因上一生产阶段出现重大疫情时，导致下一生产阶段无法正常考核时，绩效由部门主管以签呈形式单独报批。

6、肥猪代养部部门主管最高封顶4200元，片区主管最高封顶3200元，技术员

封顶2700元，最低为零。

7、种猪场场长因工作安排发生调动时，绩效工资断续按原场发放2个月，岗位系数

参照原场。

8、总经理根据绩效实际情况有20％的调整权,方案的最终解释权归总经办。

9、本办法自xxxx年xx月xx日开始执行。

九、附表：

附表1：代养不同死亡率对应的奖金额度

附表2：代养不同死亡率对应的扣款额度

附表3：销售区域划表

附表4、规格差异数

附表5：岗位/职务系数

提 报 人 ：______________

地区人力总监 ：_____________

地区财务总监：______________

地 区 主 管：______________

xxxxx年xx月xx日

附表1：不同死亡率对应的奖金额度

死亡率（%）	0.7-0.9	<0.7
奖金（元/头）	45	50

附表2：不同死亡率对应的扣款额度

死亡率（%）	0.9-1.3	>1.3
扣款（元/头）	45	50

附表3：

区域	区域划分	销售人员	月均目标（分）
片区负责

附表4：规模差异系数

规 模(套)	2400	1200	600
种猪场员工系数	1.0	1.1	1.55
售种场员工系数	1.0	1.0	1.1
场长差异系数	1.3	1.15	1

注：由于各猪场规模存在差异，效率等，为体现公平合理，特制定规模差异系数。

附表5：岗位/职务系数

部 门	职务/岗位		绩效工资系数	备 注
猪场、总经办 、财务、人事行政、 采购、 工程、技术服务部 、育种部、动保部	主管	副总	4.5
		总经理助理	4
		经理	3.5
		副经理	3.2
		科长	2.8
		副科长	2.4
	非主管	副经理	3
		科长	2
		副科长	1.6
		技术员、班长	1.4
		水电工	1.3
		会计、秘书、人事	1.2
		统计、化验、出纳、库管	1.1
		其它员工	1
猪业务服务部	部门主管		2.5
	片区主管		2
	种猪接待和肥猪销售主管		1.5
肥猪代养部	部门主管		2.5
	片区主管		2