æ¯ä¸ªåˆ›ä¸šè€…都梦想ç€ä¸æ–æˆé•¿å£®å¤§,但其æˆé•¿ä¹‹è·¯å´æ˜¯ä¸€ä¸ªç—›è‹¦çš„过程。对于创业者而言,“长ä¸å¤§â€å·²ç»æˆä¸ºä¸€ä¸ªå›°æ‰°å¾ˆå¤šäººå†…心的难解之谜ã€
  如åŒäººçš„生è€ç—…æ»ä¸€æ ?自己ç»è¥ä¸€ä¸ªå°æœ¬ç”Ÿæ„也是一个有机的å¤æ‚系统。在æˆé•¿è¿‡ç¨‹ä¸?如果创业者ä¸èƒ½å°†å„项互动的è¦ç´ è°ƒé…å¾—åˆç†è€Œæœ‰æ•?ä¸èƒ½æºæºä¸æ–地从环境ä¸èŽ·å¾—æˆé•¿æ‰€éœ€çš„å„ç§èµ„æºå’Œèƒ½é‡,就会éé‡é˜»ç¢å‘展的“天花æ¿â€ã€
  而在éé‡â€œå¤©èŠ±æ¿â€çš„创业者ä¸,æœ‰è¿™æ ·ä¸€ç¾¤äºº,他们拥有å æ®ä¼˜åŠ¿çš„æ ¸å¿ƒäº§å“ä¸Žæ ¸å¿ƒæŠ€æœ?ä»–ä»¬å¯¹äºŽç›®æ ‡é¡¾å®¢çš„éœ€æ±‚å’Œå®šä½å分准确,他们ä¸æ„接ä¸åˆ°è®¢å•å–ä¸å‡ºäº§å“。对于这些创业者æ¥è¯?æ ¸å¿ƒç«žäº‰åŠ›å·²ç»å…·å¤‡äº†,但他们å´å¾€å¾€åœæ»žäºŽæ¤,å°ä½œåŠå§‹ç»ˆå˜ä¸äº†å¤§è½¦é—?å°åº—é¢æ°¸è¿œåªæ˜¯å°åº—é¢ã€‚æœ‰äººè¿™æ ·æˆè¨€:“本该是凤凰的命,å´æ´»å¾—åƒåªè‰é¸¡ã€‚â€
  虽然日å照过,å°æœ¬ç”Ÿæ„ç…§åš,这些创业者å´å§‹ç»ˆå¤„于困惑之ä¸,究竟是哪里出了问é¢?究竟è¦æ€Žä¹ˆæ ·æ‰èƒ½çªç ´çŽ°åœ¨çš„瓶颈,让å°æœ¬ç”Ÿæ„更上层æ¥?是ä¸æ˜¯åœ¨æ ¸å¿ƒç«žäº‰åŠ›ä¹‹å¤?å˜åœ¨ä¸€ç›´è¢«å¤§å®¶å¿½è§†å´é‡è¦çš„éžæ ¸å¿ƒç«žäº‰åŠ›?
  本刊力图通过案例,å‘所有困惑ä¸çš„创业者æå¼€ç”案ã€
  人物:汪åŽèŒä¸š:æœè£…打版å¸
  从业时间:15å¹´å·¦å³å¹´æ”¶å…¥:30万~40万元关键诌ú目光çŸæµ…
  åè¯è§£é‡Š:打版å¸
  æœè£…æ‰“ç‰ˆå¸ˆæ ¹æ®è®¾è®¡å¸ˆçš„底稿打版åšæˆçº¸æ ?æœ‰äº†çº¸æ ·æ‰èƒ½åšæ ·è¡£ç„¶åŽæˆæ‰¹ç”Ÿäº§ã€‚æœè£…业对打版师的技术è¦æ±‚éžå¸¸é«˜,版型需è¦åå¤ä¿®æ”?å³ä½¿æ˜¯åŒæ ·ä¸€æ¡è£¤å?ä¸åŒçš„版型效果åƒå·®ä¸‡åˆ«ã€
  娴熟的打版师éžå¸¸ç¨€ç¼?在西部城å¸?打版师底è–?000å…?åŠ ä¸Šææˆå¹³å‡æœˆå…¥ä¸‡å…ƒæ²¡é—®é¢—û在东部沿海地åŒ?打版师底è–?000å…?ä¸€èˆ¬æ°´å¹³çš„æœˆæ”¶å…¥å‡ ä¸‡å…ƒã€‚å¯¹ç‰ˆåž‹è¦æ±‚很高的西装生产ä¼ä¸?甚至ä¸æƒœå¼€ä»·å¹´è–?00万元招è˜ä¼˜ç§€æ‰“版师ã€
  我们关注的人物是汪åŽ,业内人士都公è®?若将这座西部城市的打版师技术排ä½?汪åŽè‚¯å®šèƒ½æŽ’è¿›å‰ä¸‰ã€‚设计师å•æ°å‘Šè¯‰è®°è€?å³ä½¿åœ¨ä¸Šæµ·è¿™æ ·çš„æœè£…业å‘达城å¸?汪师傅的技术排å‰åä½ä¹Ÿæ²¡æœ‰é—®é¢˜ã€‚但令我们困惑的æ˜?汪åŽçš„“工厂â€å°±åœ¨è‡ªå®¶çš„阳å°ä¸?éžå¸¸å¯’é…¸,他自己是这个å°ä½œåŠçš„打版师ã€è£ç¼å·¥ã€è€æ¿ã€ä¼šè®¡å’Œé”€å”®å‘˜ã€
  汪åŽ18å²ä¸åˆ°å°±å‡ºå¸ˆ,å·²ç»å¹²äº†10多年,他的爸爸è€æ±ªå¸ˆå‚…,则干了一辈å的打版师。四五å年的积累,两代人的努力,汪家为何还是当åˆèµ·æ¥æ—¶é‚£ä¸ªå°ä½œåŠå‘?è¦çŸ¥é?很多技术逊色于汪家的打版å¸?都早已拥有了一定规模的工厂和公å¸ã€
  我们采访时é‡åˆ°äº†å¼ å°è‹———创业命è¿ä¸Žæ±ªåŽç´§å¯†ç›¸è¿žçš„äººã€‚å¼ å°è‹—于去年辞èŒç»è¥äº†ä¸€å®¶åŽŸåˆ›æœè£…店,å‡ ç»å‘¨æŠ˜,通过设计师å•æ°æ‰¾åˆ°äº†æ±ªåŽã€‚由于衣æœå…¨éƒ¨æ˜¯åŽŸåˆ›è®¾è®¡,åœ¨å¸‚åœºä¸Šç‹¬æ ‘ä¸€å¸?开业ä¸åˆ°ä¸€å¹?ç»è¥é¢ç§¯åªæœ‰20平方米的æœè£…店月销售é¢å·²ç»æœ‰å››äº”万元了。今å¹?å¼ å°è‹—希望年销售é¢èƒ½çªç ?00万元,è¦è¾¾åˆ°è¿™ä¸ªç›®æ ?用她自己的è¯è¯?“最大的瓶颈就是汪师傅了â€ã€‚下é¢æ˜¯å¼ å°è‹—的自述:
  创业伊始,为了能找到一个好的打版师,我ç€æ€¥å¾—åƒä¸ªæ— 头è‹è‡ã€‚当设计师å•æ°å‘Šè¯‰æˆ‘能介ç»é‡åº†æœ€å¥½çš„打版师之一给我的时å€?我难以置信。在æœè£…ä¸?æ‰“ç‰ˆå¸ˆå‡ ä¹Žå¯ä»¥è¯´æ˜¯æœ€ç¨€ç¼ºçš„资æºäº?好的打版师都被大ä¼ä¸šè¯·åŽ»äº?åƒæˆ‘è¿™æ ·åˆšåˆšèµ·æ¥çš„å°åº?能找到打版师已ç»è°¢å¤©è°¢åœ°äº?何况还是最好的?
  当我跟ç€å•æ°,穿过ç¹åŽçš„商业街,æ‹å…¥èƒŒè¡—å°å··,在迷宫一般的深巷ä¸ç»•äº†å¥½å‡ 个弯以å?终于到了汪师傅的工厂,åŒæ—¶ä¹Ÿæ˜¯ä»–的家——汪师傅的å°ä½œåŠå°±åœ¨ä»–家的阳å°ä¸Š,平时汪师傅和他爸爸一起接散活,å¿™ä¸è¿‡æ¥æ—¶å†è¯·ä¸€ä¸¤ä¸ªè£ç¼å·¥ã€
  我有点佩æœå•æ°äº†,这么å僻的地方都能找到。å•æ°å‘Šè¯‰æˆ‘,其实ä¸éš¾,当年她一上大å?æœè£…系的è€å¸ˆå°±ä»‹ç»äº†è¿™ä¸ªåœ°æ–¹ã€‚å•æ°å°±è¯»çš„美术å¦é™¢,è€å¸ˆéƒ½å¾ˆè®¤å¯æ±ªå¸ˆå‚…的手艺,在è€å¸ˆçš„推è下,å‡ ä¹Žæ•´ä¸ªæœè£…系的å¦ç”Ÿè¦æ‰“ç‰?éƒ½æ˜¯æ‰¾æ±ªå¸ˆå‚…ã€‚è¿™æ ·è¯´æ?汪师傅技术一æµ?åˆä¸ç¼ºå®¢æº?é‚£ä¹ˆå‡ åå¹´æ¥,早就该完æˆäº†èµ„金积累,å¼€å§‹æ–°ä¸€è½®çš„æ‰©å¼ äº?为何他åªæ»¡è¶³äºŽç›®å‰çš„å°ä½œåŠå‘¢?å•æ°è¯?她的师兄师å§,大多是刚起æ¥æ—¶ä¸Žæ±ªå¸ˆå‚…åˆä½?ç‰åˆ°å£®å¤§å?å°±å¦å¯»åˆä½œä¼™ä¼´äº†,具体的原å›?她也ä¸æ¸…楚ã€
  我æˆäº†æ±ªå¸ˆå‚…的新顾客,还享å—“一æ¡é¾™â€æœåŠ¡ã€‚我åªéœ€è¦å°†è®¾è®¡å›¾ç¨¿äº¤ç»™æ±ªå¸ˆå‚?打版ã€é€‰å¸ƒæ–™ã€åˆ¶ä½œæ ·è¡£ã€æ‰¹é‡ç”Ÿäº?汪师傅都æ½ä¸‹äº?我åªéœ€è¦åŽ»å–æˆè¡£æ¥å–就行了,éžå¸¸æ–¹ä¾¿ã€‚而且,汪师傅åªèµšç”Ÿäº§æœè£…的工钱,ä¸æ”¶æ‰“版费ã€
  但没多久,我就对汪师傅心生ä¸æ»¡,åŽŸå› æ˜¯ä»–æ€»ä¼šåœ¨æˆ‘çš„å¸ƒæ–™é’±é‡Œé¢â€œæŠ æ²¹â€ã€‚刚开å§?汪师傅的收费还算得上相当公é“,å¯å¹¶æ²¡æœ‰æŒç»å¤šä¹…。我虽说刚接触æœè£…业,但我ä¸æ˜¯å‚»å:è¡£æœæˆæœ¬è¶Šæ¶¨è¶Šé«˜,å‡ ä¹Žæ¯”ä¹‹å‰æ¶¨äº?0%。于æ˜?我跑到布料市场去çœ?简直是气ä¸æ‰“一处æ¥:汪师傅报给我的批å‘ä»·,比人家报的零售价还高å‡?0%!我知é?åƒäº›å·®ä»·æ˜¯éš¾å…的事情,å¯æ€»ä¸è¯¥è¿™æ ·ç¦»è°±ã€‚ä½†æˆ‘å¹¶æ²¡æœ‰è·Ÿæ±ªå¸ˆå‚…ç‚¹ç ´,现实æ˜?我的é‡å¤ªå°?工厂ä¸ä¼šæŽ¥æˆ‘çš„å•,我必须è¦ä¾é 汪师å‚?
  æ¤åŽ,但凡能自己买到的布料,我都托朋å‹ä»Žæå·žå‘过æ¥ã€‚去年秋å¤?我店里å–得最好的一款针织打底裙,第一批å–完åŽ,我自己è´ä¹°äº†å¸ƒæ–™ç»™æ±ªå¸ˆå‚…å?æˆæœ¬å› æ¤é™ä½Žäº?0%!但汪师傅自有他的对ç–,ä¸ä¹…之åŽæˆ‘å‘çŽ?我买的布料用得特别快,原æ¥,汪师傅在用我的布料给其他顾客åšè¡£æœã€‚我出钱买布æ–?ä»–åšå¥½è¡£æœå†åŽ»æ”¶åˆ«äººçš„é’±,è¿™å¯çœŸæ˜¯ä¸è¦æœ¬çš„生æ„å•?
  我第一次找汪师傅算账å´ä¸æ˜¯å› 为布料的事æƒ?去年冬天有一款大è¡?ä¸€ä¸Šæž¶å°±é”€äº†å‡ å件,æˆ‘èµ¶ç´§åŠ åšã€‚ç‰åˆ°ç¬¬äº”批货的时å€?çªç„¶é€€è´§çŽ‡è¾¾åˆ°äº?0%,这对刚开业的我真是ä¸å°çš„打击!这批货è¦ä¹ˆæ˜¯å¸½å版型错了,è¦ä¹ˆæ˜¯çº½æ‰£åäº?è¦ä¹ˆæ˜¯è¢–åé•¿çŸä¸ä¸€,我真是å“笑ä¸å¾—。冬天是æœè£…业旺å?汪师傅忙ä¸è¿‡æ?便临时请了没什么ç»éªŒçš„女工,怪ä¸å¾—次å“率这么高。但我好说æ¹è¯´ä»–都ä¸æ„¿æ„返工,还是一个å—,å¿?我åªå¥½è‡ªå·±æ‰¿æ‹…了æŸå¤±ã€
  我跟设计师å•æ°è¯´,我都快æˆâ€œå¿è€…神龟â€äº†,å•æ°é¼“励æˆ?让我用心ç»è¥,把店åšå¤§å?å°±å¯ä»¥æ‰¾å·¥åŽ‚,摆脱汪师傅了。至æ?我æ¤å‰çš„疑问终于解开äº?为何å•æ°çš„师兄师å§åšå¤§äº†å°±å¦å¯»åˆä½œä¼™ä¼?为什么汪师傅家åšäº†å‡ å年还是个å°ä½œåŠã€‚哪家公å¸ä¸éœ€è¦å‡ 个大顾客撑ç€?å¯æ±ªå¸ˆå‚…作åŠçš„å°é¡¾å®¢ä¸€æ—¦æˆäº†å¤§é¡¾å®¢,就走人了,如æ¤çš„æ¶æ€§å¾ªçŽ?想è¦å‘展,实在太难ã€
  今年春天,汪师傅终于把羽绒æœå’Œæ£‰è¢„èµ¶å·¥å®Œäº†ã€‚å› ä¸ºä»–ä¸é€”接了一笔制æœçš„生æ„,æ®è¯´æœ?5万元,便通知æˆ?è¦åˆ¶æœåšå®Œäº†æ‰æœ‰ç©ºåšæˆ‘çš„è¡£æœã€‚我æ¯æœˆå¤§æ¦‚都è¦ä»˜ç»™æ±ªå¸ˆå‚…两三万å…?对于他这个å°ä½œåŠ,我也算长期的大顾客了,但他一接到活儿,我的衣æœå°±è¦æ— é™æœŸæ‹–å»¶ã€‚æˆ‘è®©ä»–è¯·å‡ ä¸ªç†Ÿç»ƒçš„åˆ¶è¡£å·?毕竟他的专长是打ç‰?å´å°†å¤§éƒ¨åˆ†æ—¶é—´ç”¨æ¥åˆ¶è¡?太浪è´?ä»–å´ä¸æ„¿æ„?å› ä¸ºä»–çš„é•¿æœŸé¡¾å®¢å¹¶æ²¡æœ‰å‡ ä¸ªäºº,如果请了熟练å·?那没生æ„的时候也è¦ä»˜å·¥é’±,太äºäº†ã€‚至于临时工,åªæœ‰æ²¡ä»€ä¹ˆç»éªŒçš„人愿æ„å¹²,而且还ä¸å¥½æ‰¾ã€
  于我,多收工钱ã€å°‘å‡ ç±³å¸?我都能å¿,但是拖工æœ?我这个å°åº—迟早会被拖æ»ã€‚大概很少有æœè£…店åƒæˆ‘è¿™æ ·æ˜¥å¤©åˆ°äº†æ‰ä¸Šæ–°æ¬¾çš„羽绒æœå§!今年3æœ?我已ç»è·Ÿæ±ªå¸ˆå‚…è°ˆå¥?ä¸å†åœ¨ä»–那里åšè¡£æœ?ä»–åªéœ€è¦ç»™æˆ‘打ç‰?我付给打版费。当ç„?汪师傅自然ä¸æ»¡è¶³äºŽåªèµšæˆ‘å‡ ç™¾å…ƒçš„æ‰“ç‰ˆè´?åˆå¸¸å¸¸ä»¥æ‹–工期的方å¼æ¥è¡¨è¾¾ä¸æ»¡ã€‚å…¶å®?ç»è¿‡å¤§åŠå¹´çš„ç»è¥,我已ç»ç§¯ç´¯äº†ä¸€éƒ¨åˆ†èµ„金和客æº?有能力找工厂åˆä½œäº?ç›®å‰æ£åœ¨è·Ÿå‡ 家工厂洽谈ä¸ã€‚åªè¦æˆ‘能够ä¿è¯ä¸Šæ–°çš„速度,资金回收就ä¸æˆé—®é¢?与汪师傅“分手â€?å·²ç»æ˜¯é¡ºæ°´æŽ¨èˆŸçš„事情了ã€
  点评
  技术好ã€é¡¾å®¢å¤š,ä¹å¬ä¹‹ä¸‹,我们æç»˜å‡ºè¿™æ ·ä¸€ç•ªæ™¯è± ú在ç¹å¿™çš„工厂,汪师傅把关打ç‰?然åŽåˆ¶è¡£å·¥ä»¬æ‰¹é‡ç”Ÿäº§,井井有æ¡,欣欣å‘è£,顾客络绎ä¸ç»ã€ü/P>
ã€€ã€€ä½†å¼ å°è‹—的自述勾勒出汪师傅陷入的一个æ¶æ€§å¾ªçŽ?å°é¡¾å®¢å› 为大工厂ä¸æŽ¥å•åªèƒ½è·Ÿæ±ªå¸ˆå‚…åˆä½?期间必须å¿å—汪师傅的“压榨和剥削â€?å¼ å°è‹—è¯â€”—编者注),ç‰æˆé•¿èµ·æ¥ä¹‹å?自然是迫ä¸åŠå¾…地与之分é“扬镳,而汪师傅常常拖延工期致使生产跟ä¸ä¸?æ›´æ˜¯åŠ å‰§äº†â€œåˆ†æ‰‹â€çš„速度,汪师傅便永远åªèƒ½æŽ¥å°é¡¾å®¢çš„订å•ã€
  那么,解决的办法就是扩大规模。但åˆé‡åˆ°è¿™æ ·ä¸€ä¸ªé—®é¢—úå› ä¸ºç¼ºå°‘é•¿æœŸå¤§é¡¾å®?汪师傅ä¸æ„¿æ„雇佣熟练制衣å·?人手ä¸å¤Ÿå¯¼è‡´æ‹–延工期,大顾客ä¸æ–æµå¤?没有大顾客ä¿è¯?å°ä½œåŠæ°¸è¿œä¸èƒ½æ‰©å¤§è§„模ã€
ã€€ã€€æ±ªå¸ˆå‚…å®¶ä¸ºä½•å‡ å年还是一个å°ä½œåŠ,这个问题已ç»æœ‰äº†æ¸…æ™°çš„ç”案ã€
[1][2] [3] [4] 下一é¡
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