胥申曾是内蒙å¤ä¸€å®¶å›½æœ‰ä¼ä¸šçš„è€æ€?赤波集团),而他这个è€æ€»ä¸Šå°çš„第一件事就是宣布ä¼ä¸šè½¬åˆ¶ï¼ 2003年,集团转制(倒é—)åŽï¼Œèƒ¥ç”³ä¹Ÿä¸‹å²—了,集团以å‰æ˜¯åšæä»é¥®æ–™çš„(在当地很有å),集团倒é—åŽï¼Œé›†å›¢é‡Œå¾ˆå¤šäººäººéƒ½é€‰æ‹©äº†è‡ªå·±å•å¹²ï¼Œåšæä»é¥®æ–™ï¼Œä½†èƒ¥ç”³å´å’Œå¤§å®¶çš„想法ä¸åŒï¼Œä»–选择è¦åšçš„是当时并没有人看好的沙棘饮料。历ç»åŽå·ï¼Œä»–ä¸ä»…解决了沙棘果ä¸å¥½é‡‡æ‘˜éš¾é¢˜ï¼Œè¿˜æ‰“开了沙棘饮料的销售市场,åŒæ—¶è§£å†³äº†æä»é¥®æ–™ä¸è›‹ç™½è´¨å«é‡è¿‡é«˜ä¸æ˜“储å˜çš„难题,把当地的沙棘åšæˆäº†ä¸€é¡¹ä¸ºå†œæˆ·å¢žæ”¶çš„产业ã€ü/p>
一ç§ä»€ä¹ˆæ ·çš„æžœå让他尖å«è¿žè¿?æ˜¯ä»€ä¹ˆæ ‘åˆ†é›Œé›?åˆæ˜¯ä»€ä¹ˆæžœåè¦è¿™æ ·æ‰?看内蒙å¤èµ¤å³°çš„胥申,10万元起家,一å¹?ldquo;æ‰?rdquo;出亿万财!
沙棘果好ç§ä¸å¥½æ‘˜ 饮å“市场走ä¿
胥申:看这å—,咱俩å这儿照个相ã€ü/p>
胥申,我们今天的主人公,让他心情大好的是身边这些å«åšæ²™æ£˜çš„æžœåã€ü/p>
胥申:太美了
沙棘对胥申的财富至关é‡è¦ï¼Œåœ¨ä»–眼ä¸ï¼Œè¿™å°±åƒä¸€é¢—颗晶莹剔é€çš„çç ,鲜红,金黄,橙黄,ä¸åŒçš„å“ç§å‘ˆçŽ°å‡ºä¸åŒçš„颜色ã€ü/p>
胥申:这带回去都å¯ä»¥ï¼Œæˆ‘们把它照个照片,找个好人照,摄影技术高的人,说错了ã€ü/p>
记者:这黄的都已ç»å‘红了ã€ü/p>
记者还是头一回è§åˆ°æ²™æ£˜ï¼Œå¾ˆå¥½å¥‡è¿™å¯†å¯†éº»éº»çš„å°æžœå,味é“究竟如何呢?
记者:酸æ»äº†ã€ü/p>
胥申:å°é©?æ‘„å½±å¸?,æ嘴里一个ã€ü/p>
记者被酸得够呛,但胥申å´çˆ±æžäº†è¿™é…¸æºœæºœçš„味é“。æ¯å¹´åªè¦æ²™æ£˜ä¸€æˆç†Ÿï¼Œä»–就会ç»å¸¸å‡ºçŽ°åœ¨è¿™é‡Œï¼Œä½†æ¯æ¬¡æ¥ï¼Œéƒ½è¦ä»˜å‡ºè¿™æ ·çš„代价9ü/p>
记者:这上一趟山,全部扎é€äº†å?/p>
把è€èƒ¥æŠ˜è…¾å¾—浑身是刺儿,罪é祸首还是这沙棘果ã€ü/p>
沙棘果好ç§ä¸å¥½æ‘˜ 饮å“市场走ä¿
èƒ¥ç”³ï¼šä½ çœ‹å®ƒè¿™åˆºç‰¹åˆ«å°–ï¼Œå®ƒèƒ½æŠŠè‡ªè¡Œè½¦èƒŽæ‰Žç ³ü/p>
è®°è€…ï¼šä½ çœ‹è¿™ä¸œè¥¿æ‘˜ä¸ä¸‹æ¥ï¼Œä½ 一摘就碎了
胥申:摘ä¸äº†ï¼Œæµ†æž›ü/p>
记者:摘碎亅ü/p>
胥申:它是个浆果
è®°è€…ï¼šä½ çœ‹ä¸€æ‘˜å°±ç¢Žäº†ï¼Œä¸å¥½é‡‡
柔软的沙棘果被尖利的硬刺包围,采摘起æ¥éžå¸¸å›°éš¾ã€‚ä¼ ç»Ÿçš„æ–¹æ³•è¦ç‰åˆ°å¯’冬腊月,å¶åå·²ç»è½å°½ï¼Œåªå‰©ä¸‹ä¸€é¢—颗被冻得硬邦邦的å°å†°çƒï¼Œç”¨æ£å一敲就掉下æ¥äº†ï¼Œä¿—ç§?ldquo;打沙æ£?rdquo;。但现在,胥申已ç»ç‰ä¸åˆ°ä¸Šå†»äº†ï¼Œä»–急需一批沙棘果,这些被剪下æ¥çš„æžæ¡å³å°†è¢«é€å¾€å·¥åŽ‚,胥申è¦å°è¯•ç”¨å¦å¤–一ç§æ–¹æ³•æ¥èŽ·å–沙棘果ã€ü/p>
沙棘果好ç§ä¸å¥½æ‘˜ 饮å“市场走ä¿
胥申:太冷了,这ä¸æ˜¯ä¸€èˆ¬å†·
记者:这有多少�/p>
胥申:零下åå…七åº?/p>
原æ¥ï¼Œèƒ¥ç”³çš„方法就是把沙棘的æžæ¡æ”¾åœ¨å†·åº“é‡Œå†»ä¸Šå‡ ä¸ªå°æ—¶ï¼Œç„¶åŽå†ç”¨æ£å打ã€ü/p>
胥申:ä¸è¡Œäº†ï¼Œä¸è¡Œäº†ï¼Œè¡Œäº†ï¼Œä¸€ä¼šå„¿æ‰“æˆç²¥äº†
打了åŠå¤©ï¼Œåªæœ‰ä¸€å°éƒ¨åˆ†æžœå掉了下æ¥ï¼Œå¤§éƒ¨åˆ†è¿˜ç•™åœ¨æžæ¡ä¸Šï¼Œè¿™æ¬¡çš?ldquo;打沙æ£?rdquo;以失败告终,ä¸è¿‡è€èƒ¥çš„心情似乎没å—å½±å“ã€ü/p>
è®°è€…ï¼šæˆ‘çœ‹ä½ æ€Žä¹ˆè€æ˜¯åƒï¼Œå¾ˆå¥½åƒå—
èƒ¥ç”³ï¼šç‰¹å¥½ï¼Œä½ åƒä½ åƒï¼Œä½ åƒç‚¹ï¼Œä½ 找点厚的啃的
è€èƒ¥å•Šï¼Œä½ 这沙棘果都没打下æ¥ï¼Œæ€Žä¹ˆè¿˜æœ‰å¿ƒæ€ä¸€ä¸ªåŠ²å„¿çš„åƒå‘€?原æ¥ï¼Œèƒ¥ç”³æ—©å°±æƒ³å¥½äº†ä¸‹ä¸€ä¸ªå¯¹ç–ã€ü/p>
第二天,沙棘æžæ¡å†ä¸€æ¬¡è¢«æ‹¿å‡ºå†·åº“,这一次,è€èƒ¥çœ‹èµ·æ¥æœ‰äº›ç€æ€¥ï¼Œç»“æžœä¼šæ˜¯ä»€ä¹ˆæ ·å‘?
èƒ¥ç”³ï¼šå€’äº†èµ¶ç´§æ‰“ï¼ŒæŽ‰äº†ï¼Œå°±è¿™æ ·
这一次,ä¸åˆ°ä¸€åˆ†é’Ÿï¼Œä¸€ç沙棘果就掉了个精光ã€ü/p>
胥申:就是è¦é€Ÿåº¦
记者:为什乇ü/p>
胥申:速度慢了就化亅ü/p>
è€èƒ¥æ€»ç»“ï¼Œä¸Šæ¬¡å¤±è´¥çš„åŽŸå› å°±æ˜¯æ¸©åº¦ä¸å¤Ÿä½Žï¼Œè¿™ä¸€æ¬¡æ²™æ£˜ä¸ä»…在零下三åå…度的冷库里冻了五个å°æ—¶ï¼Œæ¤åˆ»æ‰“沙棘的这个地方也有零下åå‡ åº¦ï¼Œè€Œå³ä½¿åœ¨è¿™æ ·çš„环境里,速度还是è¦å¤Ÿå¿«ã€ü/p>
èƒ¥ç”³ï¼šä¸€å†»ä½ çœ‹ï¼Œè¿™ä¸ªå°æŸ„特别软,ç¨å¾®ä¸€åŒ–就软了,就打ä¸äº†äº†
èƒ¥ç”³å‘Šè¯‰è®°è€…ï¼Œé•¿åœ¨æ ‘ä¸Šçš„æ²™æ£˜æžœå¦‚æžœä¸åŽ»åŠ¨å®ƒï¼Œå¯ä»¥ä»Žç§‹å¤©ä¸€ç›´é•¿åˆ°ç¬¬äºŒå¹´æ˜¥å¤©éƒ½ä¸ä¼šè‡ªç„¶æŽ‰è½ã€‚但æ¤åˆ»ï¼Œå®ƒä»¬åœ¨æ£æ£’之下,散è½ä¸€åœ°ï¼ŒæŽ¥ç€å°†ç»åŽ†æ¸…æ´—ã€ç›é€‰ç‰ä¸€ç³»åˆ—环节,å˜èº«æˆä¸ºæ²™æ£˜æžœæ±ã€‚它们å¯æ˜¯å¤‡å—追æ§çš„明星产å“,春节的销售旺å£å³å°†åˆ°æ¥ï¼Œä¸å°‘代ç†å•†éƒ½æ˜¯æå‰äº¤é’±é¢„订,就怕抢ä¸æ‰¾è´§ã€ü/p>
内蒙å¤èµ¤å³°å¸‚饮å“ç»é”€å•†ï¼šä»Šå¹´äº¤äº†70万元,去年交äº?0万元,ä¸å¤Ÿä»Šå¹´å°±å¤šäº¤ç‚¹ï¼Œåæ£ä¸€ä¸¤ä¸ªæœˆå°±å–完了,ä¸å¦‚先交亅ü/p>
è¾½å®çœæœé˜³å¸‚ç»é”€å•†ï¼šä»Šå¹´äº¤å¾—比较å°?8ä¸‡ï¼Œå› ä¸ºå¹´è½»åº•å比较薃ü/p>
è®°è€…ï¼šä½ è§‰å¾?8万少
è¾½å®çœæœé˜³å¸‚ç»é”€å•†ï¼šå°‘,差远了,我这过年应该能å–åˆ?00多万å?/p>
为了应对å³å°†åˆ°æ¥çš„春节销售旺å£ï¼Œèƒ¥ç”³æ£åœ¨æŠ“紧时间收è´ã€‚很多人都羡慕他会åšç”Ÿæ„,但对胥申æ¥è¯´ï¼Œè‡ªå·±ä»?0ä¸‡å…ƒèµ·å®¶ï¼Œåˆ°ä»Šå¤©åˆ›é€ å¹´é”€å”®é¢è¿‡äº¿çš„财富,一切都æ¥ä¹‹ä¸æ˜“,但æ¯ä¸€æ¥éƒ½åœ¨æ„料之ä¸ã€ü/p>
沙棘果好ç§ä¸å¥½æ‘˜ 饮å“市场走ä¿
胥申:这么多年就æ¯èµ°é”™è¿‡ä¸€æ?/p>
记者:没走过弯�/p>
胥申:就一æ¥éƒ½æ²¡èµ°é”™è¿‡ï¼Œåˆ«è¯´å¼¯è·¯ï¼Œä¸€æ¥éƒ½æ²¡èµ°é”™è¿‡
胥申到底有什么过人之å¤?ä»–åšç”Ÿæ„咋就这么顺呢?
胥申出身贫寒,从供销社的门å«ã€é”€å”®å‘˜ã€ä¼šè®¡ã€ä¸»ä»»ï¼Œå†åˆ°ä¸€å®¶å›½æœ‰ä¼ä¸šçš„总ç»ç†ï¼Œèƒ¥ç”³æŠ“ä½äº†æ¯ä¸€æ¬¡æœ‰å¯èƒ½æ”¹å˜å‘½è¿çš„机会ã€?003年,由于所在的ä¼ä¸šå€’é—,胥申下岗了。这时,åªæœ‰10万元积蓄的他,开始用心地寻找下一次æ‰è½¬å‘½è¿çš„机会ã€ü/p>
沙棘果好ç§ä¸å¥½æ‘˜ 饮å“市场走ä¿
沙棘是一ç§è½å¶æ€§çŒæœ¨ï¼Œç”±äºŽå…·å¤‡è€æ—±ã€æŠ—风沙,生命力顽强的特性,被广泛用于ä¿æŒæ°´åœŸã€‚上个世çº?0年代,胥申的家乡内蒙å¤è‡ªæ²»åŒºæ•–汉旗有很多人迹罕至的è’å¡ï¼Œä¸ºäº†é˜²é£Žå›ºæ²™ï¼Œæ”¹å–„环境,当地政府开始æ’æ’’æ²™æ£˜æ ‘ç§ï¼Œé€æ¸å½¢æˆäº†å¤§ç‰‡çš„沙棘林ã€ü/p>
胥申:这个东西为啥åªè¦æ ½ä¸Šï¼Œæƒ³è´¥éƒ½è´¥ä¸äº†ï¼Œé¸Ÿåƒäº†æ‹‰çš„ç±½åˆ°å“ªå„¿å®ƒè¿˜é•¿ï¼Œæ ‘æ ¹ä¸²åˆ°å“ªå„¿å®ƒè¿˜é•¾ü/p>
记者:生命力特别强
胥申:生命力特别弹ü/p>
ä¸€å¼€å§‹ï¼Œå¤§ç‰‡çš„æ²™æ£˜æž—æ ¹æœ¬æ— äººé—®æ´¥ã€‚é€æ¸çš„,周边的æ‘民注æ„到了这ç§è‰²å½©äº®ä¸½çš„å°æžœåã€ü/p>
å°æœ‹å‹ï¼šå¤ªé…¸äº†ï¼Œåƒä¸ªæž¢ü/p>
酸也è¦å“„ç€å©åå–ï¼Œå› ä¸ºäººä»¬äº†è§£åˆ°ï¼Œæ²™æ£˜æžœå«æœ‰ä¸°å¯Œçš„ç»´ç”Ÿç´ c,对身体很有益处。胥申å°æ—¶å€™å°±åƒè¿‡æ²™æ£˜æžœï¼Œå¯¹è¿™ç§å£æ„Ÿé…¸çˆ½çš„å°æžœåéžå¸¸ç†Ÿæ‚‰ã€‚他看ä¸çš„也是æ£æ˜¯æ²™æ£˜æžœçš„天然å¥åº·ã€‚下岗之å‰ï¼Œèƒ¥ç”³å°±æ˜¯åœ¨ä¸€å®¶ç”Ÿäº§é¥®æ–™çš„ä¼ä¸šå·¥ä½œï¼Œå¯¹é¥®å“行业éžå¸¸äº†è§£ï¼Œä»–决定自己创业,生产沙棘饮料ã€ü/p>
胥申:在有关资料也查了沙棘这个东西究竟是个啥,å†ä¸€ä¸ªæˆ‘ä»¬åœ¨åŠ å·¥è¿‡ç¨‹ä¸ï¼Œè¿™äº›åŽŸæ–™éƒ½æ˜¯çœŸä¸œè¥¿ã€‚我当时就一个ç†å¿µï¼Œå¥½ä¸œè¥¿å°±åº”该有人å–ã€ü/p>
è¦åšå‡ºå“质纯æ£çš„沙棘æ±ï¼ŒåŽŸæ料很关键。那时,为了找到好的沙棘果,胥申没事儿就往沙棘林里钻ã€ü/p>
胥申:哪儿的果好,哪儿的果ä¸å¥½æˆ‘都知é’ü/p>
è®°è€…å¥½å¥‡ï¼Œå±±ä¸Šçš„æ²™æ£˜æ ‘ç”Ÿé•¿çŽ¯å¢ƒéƒ½å·®ä¸å¤šï¼Œé‚£è¿™æ²™æ£˜æžœé•¿å¾—好ä¸å¥½å’Œä»€ä¹ˆæœ‰å…³å‘¢?
胥申:果的大å°å’Œå®ƒé•¿çš„ä½ç½®æœ‰å…³ç³»ï¼Œè¿™ä¸ªå®ƒåˆšå¥½é•¿åœ¨å‘里,这个å‘过去是å˜åœ¨çš„,这挖一个å‘,那挖一个å‘,都是错开的,下雨就往å‘里集ä¸ï¼Œå®ƒå°±é•¿å¾—好
沙棘刺多,ç»å¸¸ä¼šåƒè¿™æ ·æŠŠèƒ¥ç”³çš„鞋扎é€ã€‚对他æ¥è¯´ï¼Œåšå‡ºå¥½çš„产å“是创业æˆè´¥çš„关键,åªè¦èƒ½æ‰¾åˆ°å¥½çš„沙棘果åšåŽŸæ–™å†ç´¯éƒ½å€¼å¾—。上山的次数多了,胥申对沙棘的了解越æ¥è¶Šæ·±ã€ü/p>
èƒ¥ç”³ï¼šè¿™æ˜¯é›Œæ ‘ï¼Œæ²™æ£˜åˆ†é›Œé›„ï¼Œé›Œæ ‘ç»“æžœï¼Œé›„æ ‘ä¸ç»“果,凡是ä¸ç»“æžœçš„éƒ½æ˜¯é›„æ ‘ï¼Œå‡¡æ˜¯è¿™ç§è‡ªç„¶æ ½çš„è¿™ç§ï¼Œé›„æ ‘å 的比例大
åŠ¨ç‰©åˆ†é›Œé›„ï¼Œæ²¡æƒ³åˆ°æ²™æ£˜æ ‘ä¹Ÿåˆ†é›Œé›„!é‚£é™¤äº†çœ‹ç»“æ²¡ç»“æžœï¼Œé›Œæ ‘å’Œé›„æ ‘è¿˜æœ‰å•¥åŒºåˆ«å—?
胥申:咱们鉴别ä¸å‡ºæ¥ï¼Œè¡¨é¢ä¸Šçœ‹æ˜¯ä¸€æ ·çš„ï¼Œä½†æ˜¯ä½ ä»¥åŽè¦æ˜¯åšåŸºåœ°çš„è¯ï¼Œé›Œé›„的比例就能确宙ü/p>
è®°è€…ï¼šéƒ½æ˜¯é›Œæ ‘ä¸è¡Œ
èƒ¥ç”³ï¼šéƒ½æ˜¯é›Œæ ‘ä¸è¡Œï¼Œéƒ½æ˜¯é›„çš„æ›´ä¸è¡Œäº†
æ²™æ£˜æ ‘åˆ†é›Œé›„ï¼Œæ²™æ£˜æžœä¹Ÿåˆ†å¥½å。收è´å›žæ¥çš„沙棘果è¦ç»è¿‡ä¸¤æ¬¡ç›é€‰æ‰èƒ½æˆä¸ºåŽŸæ–™ï¼šä¸€æ¬¡é£Žé€‰ï¼Œä¸€æ¬¡æ°´é€‰ã€ü/p>
胥申:风选就是用风车把这些车都å¹å‡ºåŽ»ï¼Œå®Œäº†å†ç”¨æ°´ï¼Œæ°´é€‰ï¼Œå¹²æžœå’Œç˜ªæžœæµ®åˆ°é¡¶ä¸Šï¼Œå‰©ä¸‹çš„全是饱满的枛ü/p>
沙棘果好ç§ä¸å¥½æ‘˜ 饮å“市场走ä¿
2003å¹?月,胥申用精心挑选的沙棘果生产出了第一批果æ±ï¼Œä¿¡å¿ƒæ»¡æ»¡åœ°ç»™äº§å“å–å真沙棘。然而,没ç‰äº§å“问世,他的库房就被贴上了å°æ¡ã€ü/p>
åŒæœŸ1:工商管ç†éƒ¨é—¨æ¥äº†ä¹‹åŽå°±è¯´ï¼Œä½ 这产å“ä½ å«çœŸæ²™æ£˜ï¼Œæ¶‰å«Œè´¬ä½ŽåŒç±»äº§å“ ,别人家的是ä¸æ˜¯å°±æ˜¯å‡çš„ï¼Œç»™æˆ‘ä»¬é€ æˆäº†å¾ˆå¤§çš„压力
一心想åšçœŸäº§å“,å´ååæ ½åœ¨äº†è¿™ä¸?ldquo;çœ?rdquo;å—上,胥申åªèƒ½è‡ªè®¤å€’霉,更紧迫的是他必须马上打开市场,æ‰èƒ½æœ‰èµ„金继ç»ç”Ÿäº§ã€‚æƒè¡¡ä¹‹åŽï¼Œèƒ¥ç”³å†³å®šæŠŠèµ¤å³°åšä¸ºé”€å”®çš„主è¦æˆ˜åœºï¼Œå› 为那里的市场空间够大,但åŒæ—¶å›°éš¾ä¹Ÿå¾ˆæ˜Žæ˜¾ï¼Œæ¯•ç«Ÿå“牌没有任何知å度。胥申è¦ç•™ä¸‹ä¾†ä¸¥æŠŠè´¨é‡å…³ï¼Œé‚£è¦æ´¾è°åŽ»æ‰“这场销售硬仗呢?
沙棘果好ç§ä¸å¥½æ‘˜ 饮å“市场走ä¿
胥俊ä¹ï¼Œèƒ¥ç”³çš„å„¿å,当时刚从部队退ä¼ä¸ä¹…,满腔çƒæƒ…æ£æ„没处挥洒。主动请缨è¦èµ¤å³°é—¯å¸‚场,没想到,胥申å´å„¿åæ出了一个苛刻的æ¡ä»¶ã€ü/p>
胥申:就是ä¸èµŠä¸æ¬ ï¼Œä½ è°åšç”Ÿæ„,拿钱æ¥ä¹°è´§ï¼Œä½ 去å–ï¼Œä½ æŒ£çš„æ˜¯å·®ä»·
胥申的儿å 胥俊ä¹ï¼šå½“时我父亲是ä¸ç»™æˆ‘钱的,我记得当时年底我借了17万元ã€ü/p>
2003å¹?0æœ?å·ï¼Œèƒ¥ä¿Šä¹æ¥åˆ°èµ¤å³°ï¼Œå¼€å§‹ä¸€å®¶åº—一家店地上门推销。预想的困难全部å˜æˆäº†çŽ°å®žï¼Œèƒ¥ä¿Šä¹ç»™è‡ªå·±å®šä¸‹ç›®æ ‡ï¼Œæ¯å¤©è‡³å°‘å–出去一箱,但很多时候å´æ˜¯è¿žä¸€ç®±éƒ½å–ä¸å‡ºåŽ»ã€ü/p>
胥申的儿å 胥俊ä¹ï¼šåŠå¹´æ—¶é—´æ²¡æœ‰åƒè¿‡è‚‰ï¼Œåƒçš„是葱蘸酱,但我ä¾ç„¶åœ¨æ¿è½¦ä¸Šå”±æŒï¼Œå½“时我三å§å¤«ä¹é—®æˆ‘ï¼Œè¯´ä½ ä¸ªå–é¥®æ–™çš„ä½ ä¸ºå•¥è¿˜è¦å”±æŒå‘?我认为困难是暂时的,我相信沙棘产业能让我å上奥迪
带ç€å¿…胜的决心,胥俊ä¹å¥”波在赤峰的大街å°å··ã€‚然而,对于儿å的辛苦付出,在家的胥申å´ä»Žæ¥ä¸ä¼šè¿‡é—®ï¼Œç”šè‡³æ²¡æœ‰è¯´è¿‡ä¸€å¥é¼“励的è¯ã€ü/p>
胥申的儿å 胥俊ä¹ï¼šæˆ‘åšçš„东西他ä¸æ¸…楚,人生特别是男人需è¦è¿™ç§è‡ªä¿¡ã€‚我父亲从æ¥å°±æ²¡æœ‰è¯´è¿‡å„¿åä½ çœŸæ£’ï¼Œä½ æŠŠå¸‚åœºåšçš„很好,从æ¥å°±æ²¡æœ‰è¯´è¿†ü/p>
èƒ¥ç”³ï¼šæˆ‘å¯¹æˆ‘è‡ªä¸ªå„¿å°±è¿™æ ·ï¼Œè¡¨æ‰¬æˆ‘è‡ªä¸ªå¾ˆå°‘å¾ˆå°‘ï¼Œä¸ºä»€ä¹ˆå‘¢?我就一直在说,我说人得会å¦å®šï¼Œå§‹ç»ˆæ˜¯æ‰¾æˆ‘们å˜åœ¨çš„问题,所以我就是找问题找的多,表扬的时候少,这å¯èƒ½ä¹Ÿæ˜¯æˆ‘的缺点
胥申的父爱是éšå¿çš„。他相信,压力和挫折会让儿åæ›´å¿«æˆé•¿ï¼Œä½†ä»–怎么也没料到惊喜æ¥å¾—如æ¤ä¹‹å¿«ã€ü/p>
2005年春节å‰ï¼Œèƒ¥ä¿Šä¹çªç„¶å‚¬ä¿ƒçˆ¶äº²èµ¶ç´§æ”¶è´æ²™æ£˜æžœï¼Œè¯´æ˜¯èµ¤å³°å¸‚场急需两万箱货。胥申éžå¸¸åƒæƒŠï¼Œå› 为之å‰ä¸€ä¸ªæœˆæœ€å¤šä¹Ÿå°±å–ä¸ªå‡ ç™¾ç®±ï¼Œä»–ä¸ç›¸ä¿¡å„¿å能å–掉这么多货ã€ü/p>
胥申:农历å二月二å七还是二å八,他说市场没货了,我说ä¸å¯èƒ½
胥申的儿å 胥俊ä¹ï¼šæˆ‘çˆ¶äº²æ ¹æœ¬å°±ä¸ç›¸ä¿¡ï¼Œå½“时咱们公å¸ä¹Ÿæ²¡æœ‰è½¦ï¼Œæ‰“了一个å¤åˆ©åˆ°è¿™å„¿ä¸€çœ‹ï¼Œä»–也感觉很æ„外,整个库房是没有货的,全到市场了,就那一个春节å–了有接近2万多箱货
那么,销售é¢è¿…猛增长的背åŽåˆ°åº•å‘生了什么呢?
这是胥申公å¸2017年新春订货会的现场。出å¸è®¢è´§ä¼šçš„是æ¥è‡ªå„个区域的ç»é”€å•†ï¼Œä»–们æ£åœ¨çŽ°åœºäº¤é’±ï¼Œé¢„订春节期间的产å“ã€ü/p>
内蒙å¤è‡ªæ²»åŒºèµ¤å³°å¸‚ç»é”€å•†ï¼šä»Šå¤©äº¤äº†42万元,肯定还ä¸å¤Ÿï¼Œä½†æ˜¯å‰æœŸä¹Ÿåªèƒ½äº¤è¿™äº›ï¼Œå› 为资金得问题,以åŽè‚¯å®šè¿˜å¾—往上打欽ü/p>
胥申:我们今年讲收å–现金超过三åƒä¸‡ï¼Œå 我们全年销售收入的三分之一
胥申告诉记者,订货会就是产å“销售é¢è¿…速增长的关键所在,其ä¸æœ€å¤§çš„功臣就是儿å胥俊ä¹ã€?005,胥俊ä¹åœ¨èµ¤å³°å¼€äº†è¿™å®¶ä¸“å–店,并在里é¢ä¸¾åŠžäº†è®¢è´§ä¼šï¼Œä»–从ä¸ç¢ç£¨å‡ºäº†å®¢æˆ·çš„心ç†ï¼Œè¿™ç§å¿ƒç†ç”¨ä¸€å¥è¯è¯´å°±æ˜¯ï¼Œä¸Šé—¨çš„ä¸æ˜¯ä¹°å–ã€ü/p>
沙棘果好ç§ä¸å¥½æ‘˜ 饮å“市场走ä¿
胥申的儿å 胥俊ä¹ï¼šå°±æ˜¯è®¤å¯ä¸€å¥è¯ï¼Œä¸Šé—¨çš„ä¸æ˜¯ä¹°å–,当时去了好多店,æ¯å¤©éƒ½åŽ»æˆ–者ç»å¸¸åŽ»çš„店,ä¸è¦ä½ çš„è´§ï¼Œä½ è¿™æ²™æ£˜æ²¡æœ‰äººè®¤å¯ä¸è¦ï¼Œä½†æ˜¯åˆ°åº—里,大家主动æŽè®¢é‡‘,找到了一ç§æˆåŠŸçš„æ–¹å¼ï¼Œç„¶åŽå°±å¼€å§‹å¤åˆµü/p>
把订货会å¤åˆ¶åˆ°ä¸åŒåŒºåŸŸï¼Œæƒ³æ³•è™½å¥½ï¼Œä½†æ€Žä¹ˆæ‰èƒ½å¸å¼•ç»é”€å•†å‚åŠ å‘¢?胥俊ä¹å’Œçˆ¶äº²èƒ¥ç”³ä¸€å•†é‡ï¼Œå†³å®šæŠ›å‡ºä¼˜åŽšçš„返利政ç–ã€ü/p>
胥申:历年æ¥æˆ‘们的订货会就是一次分钱的大会,我们的返利达到百分之五,我们的奖励达到百分之三点二,æ一起达到百分之八点事ü/p>
交的订金越多,返利就越高,ä¸ä»…如æ¤ï¼Œè¿˜æœ‰çŽ°é‡‘,货车ç‰å¥–励,åƒçœ¼å‰è¿™åœºè®¢è´§ä¼šå„项æˆæœ¬åŠ èµ·æ¥ä¸€å…±æŠ•å…?00多万,胥申目的就一个å—,势ã€ü/p>
胥申:势力的势,趋势的势都是这个势,就是我们实际通过这个订货会,把这个势åšèµ·æ¥äº†ï¼Œå¤§å®¶éƒ½çŸ¥é“我们ä¼ä¸šå¼€è®¢è´§ä¼šï¼Œè¿™å°±æ˜¯åŠ¿ï¼Œæˆ‘们ä¼ä¸šå¼€è®¢è´§ä¼šæ”¶é’±äº†è¿™æ˜¯åŠ¿ï¼Œåˆ«äººé€è´§çš„钱拿ä¸å›žæ¥ï¼Œäººå®¶è¿™é’±æ”¶å›žæ¥äº†è¿™å°±æ˜¯åŠ¿ã€ü/p>
æœ‰æ•ˆçš„é”€å”®æ¸ é“,过硬的产å“å“质,就é 这两把利剑,胥申把å°å°çš„沙棘果åšæˆäº†äº§ä¸šã€‚ä¸è¿‡åœ¨è¿™ç‰‡å±±ä¸Šï¼Œé™¤äº†æ²™æ£˜æžœï¼Œè¿˜æœ‰ä¸€æ ·ä¸œè¥¿è®©èƒ¥ç”³å‘现了å¦å¤–一个更大的商机ã€ü/p>
胥申:就这个到山上æ¡è¿˜æœ‰ï¼Œè¿™é‡Œå¤´éƒ½æ˜¯é¥±æ»¡çš„,这都是好皃ü/p>
胥申对æä»çš„关注并ä¸æ˜¯å¶ç„¶ï¼Œå› 为æ£æ˜¯æä»è®©ä»–的年销售é¢åœ¨äº”年内从一åƒä¸‡çŒ›å¢žåˆ°äº†è¿‘一个亿ã€ü/p>
æä»é¥®æ–™æ˜¯å½“åœ°çš„ä¸€é¡¹ä¼ ç»Ÿäº§ä¸šï¼Œå¤§å¤§å°å°ç”Ÿäº§åŒç±»äº§å“çš„ä¼ä¸šæœ‰åå‡ å®¶ï¼Œç«žäº‰éžå¸¸æ¿€çƒˆï¼Œæ‰“ä»·æ ¼æˆ˜çš„å±€é¢æŒç»äº†å¾ˆå¤šå¹´ã€?011年,胥申åšå‡ºå†³å®šï¼Œè¿›å†›æä»é¥®æ–™å¸‚场。这在很多人看æ¥ï¼Œæ˜¯ä¸€ä¸ªé‡å¤§çš„决ç–失误ã€ü/p>
沙棘果好ç§ä¸å¥½æ‘˜ 饮å“市场走ä¿
èƒ¥ç”³ï¼šåˆ«äººå’Œæˆ‘è¯´ï¼Œè¯´ä½ ä¸è¦åšï¼Œè¿™ä¸ªä¸œè¥¿äººä»¬å·²ç»å–å¤Ÿäº†ï¼Œå› ä¸ºæˆ‘ç‰¹åˆ«æ¸…æ¥šï¼Œå®ƒä¸æ˜¯äººå–够了,就是他们把质é‡åšçš„,已ç»åšä¹±äº†ï¼Œå¤§å®¶å¯¹è¿™ä¸ªä¸œè¥¿æ²¡æœ‰ä¿¡å¿ƒï¼Œä¸ç›¸ä¿¡è¿™ä¸ªä¸œè¥¿äº†ï¼Œå› 为我éžå¸¸æ¸…楚,我知é“这个东西,它当时为什么è¦åšå®ƒï¼Œå®ƒçš„市场å‘展速度è¦æ¯”沙棘快得多,它有基础
记者:什么基础
胥申:人们对æä»é¥®æ–™éžå¸¸ç†Ÿæ‚‰çš„è¿™ç§åŸºç¡€
胥申相信,åªè¦åšå‡ºé«˜å“质的产å“就一定能é‡æŒ¯å¸‚场,在åŒç±»äº§å“ä¸è„±é¢–而出。那么,å“质是如何体现的å‘?
这是两æ¯æä»é¥®å“。轻轻摇动酒æ¯ï¼Œå³è¾¹å‡ºçŽ°äº†æ˜Žæ˜¾çš„挂æ¯çŽ°è±¡ï¼Œå·¦è¾¹çš„则没有。之所以有这ç§åŒºåˆ«ï¼Œæ˜¯å› 为å³è¾¹è¿™æ¯æ‰€å«çš„æ¤ç‰©è›‹ç™½é‡è¾ƒé«˜ã€‚è¿™æ„味ç€ï¼Œå®ƒåœ¨ç”Ÿäº§æ—¶ï¼ŒåŒæ ·çš„产é‡æ‰€ä½¿ç”¨çš„æä»åŽŸæ–™æ›´å¤šï¼Œæˆæœ¬ä¹Ÿæ›´é«˜ã€‚èƒ¥ç”³çš„ç›®æ ‡å°±æ˜¯è¦åšå‡ºè›‹ç™½å«é‡é«˜äºŽåŒç±»äº§å“çš„æä»é¥®æ–™ã€ü/p>
2011年,胥申拿出一åƒä¸‡ï¼Œå¹¶è´·æ¬¾ä¸¤åƒä¸‡ï¼Œå…¨éƒ¨æŠ•å…¥æ‰©å»ºåŽ‚房。一方é¢å¢žåŠ 沙棘æ±çš„产é‡ï¼ŒåŒæ—¶å¼€å§‹ç”Ÿäº§æä»é¥®æ–™ï¼Œç¬¬ä¸€æ‰¹äº§å“很快就出炉了。但问题是,æ£å¸¸æ¯ä¸€ç“¶éƒ½åº”该是å‡åŒ€ä¸€è‡´çš„æä»é¥®æ–™å´å‡ºçŽ°äº†ä¸Šä¸‹åˆ†å±‚,颜色ä¸ä¸€çš„情况,ç»è¿‡åŽ‚里的技术部门检验,å“相确实有问题,但并ä¸å½±å“饮用ã€ü/p>
胥申公å¸çš„技术员 å™é¢–ï¼šé‚£æ—¶å€™åŒ–éªŒçš„å°±æ˜¯æ„Ÿå®˜æŒ‡æ ‡ä¸åˆæ ¼ï¼Œæœ‰ç‚¹è½»å¾®çš„上浮,食å“安全ä¸å˜åœ¨é—®é¢˜ï¼Œå°±æ˜¯æ„Ÿå®˜æ€§å˜åœ¨é—®é¢—ü/p>
那么,这批å“相ä¸å¥½çš„产å“该如何处ç†å‘¢?有人æ出é™ä»·é”€å”®ï¼Œä½†èƒ¥ç”³å´å†³å®šï¼Œå…¨éƒ¨å€’掉,一滴ä¸å‰©ã€ü/p>
胥申:那必须倒,ä¸æ˜¯å¯ä»¥ä¸å€’,æ别人å¯èƒ½ï¼Œæ我们我是ä¸ä¼šå–的,为什么就那天我跟说的诚信的事,我们对质é‡çš„è¦æ±‚是éžå¸¸ä¸¥æ ¼çšƒü/p>
å¬è¯´è€æ¿è¦æŠŠé¥®æ–™å…¨éƒ¨å€’掉,ä¸å°‘员工æ出买回去自己å–,但胥申还是åšæŒï¼Œå¿…须全部倒掉ã€ü/p>
èƒ¥ç”³ï¼šæˆ‘å‘Šè¯‰ä½ ï¼Œæˆ‘å–ç»™ä½ å°±ä½ è‡ªå·±å–å—ï¼Œä½ äº²æˆšæ˜¯ä¸æ˜¯å–äº†ï¼Œä½ æ˜¯ä¸æ˜¯ç•™ç€ç»™å…¶å®ƒåˆ«äººå–,那ä¸å•çº¯æ˜¯è¿™ä¸€å—,他ç»å¯¹ä¸æ˜¯è¿™ä¸ªäº‹ï¼Œä»–è¿™æ ·æ˜¯ç®—å°è´¦ï¼Œä¸æ˜¯ç®—大å¸
蛋白å«é‡è¶Šé«˜ï¼Œå¯¹ç”Ÿäº§å·¥è‰ºè¦æ±‚越高。一éé调试,结果还是一次次失败,åªè¦æœ‰ä¸€ç‚¹ç‘•ç–µï¼Œèƒ¥ç”³å°±è¦æ±‚马上倒掉ã€ü/p>
胥申公å¸çš„生产技术ç»ç 车文æ¦ï¼šé‚£æ—¶å€™å€’掉了一万三åƒç®±é¥®æ–™æ‰€æœ‰äººå¿ƒéƒ½å¾ˆç—›ï¼Œå› 为那是三å多万的æŸå¤±
三å多万元的æŸå¤±ã€æŽ¥äºŒè¿žä¸‰çš„失败让æ¯ä¸ªäººåŽ‹åŠ›éƒ½å¾ˆå¤§ï¼Œç„¶è€Œï¼Œå°±åœ¨è¿™æ—¶å€™ï¼Œèƒ¥ç”³å´ä¸è§äº†ï¼Œæ‰“电è¯ä¹Ÿä¸æŽ¥ã€‚员工们一打å¬æ‰çŸ¥é“,他们的è€æ¿ç«Ÿç„¶å‡ºåŽ»æ—…行了ã€ü/p>
胥申:我连电è¯ä¹Ÿä¸æ‰“ä¸é—®ï¼Œæˆ‘走了连会我也ä¸å¼€ï¼Œå›žæ¥æˆ‘也ä¸å¼€ï¼Œæˆ‘从æ¥ä¸å‡ºåŽ»æ‰“个电è¯é—®é—®çŽ°åœ¨æ˜¯ä»€ä¹ˆæƒ…况了,这属于犯傻亅ü/p>
记者:为什乇ü/p>
èƒ¥ç”³ï¼šä½ å‡ºåŽ»çŽ©äº†ï¼Œä½ åŽ»å¹²å•¥å‘¢
å„¿å:我说父亲两åƒå¤šä¸‡å¯¹å’±ä»¬ä¿©æ˜¯ä¸ªå¤©æ–‡æ•°å—,2010年是个天文数å—,我说也å¯èƒ½å½±å“了咱们三代,出了问题三代都翻ä¸äº†èº«
胥俊ä¹çš„担心并ä¸æ˜¯æ²¡æœ‰é“ç†ï¼Œä½†ä»–ä¸çŸ¥é“,父亲这么åšæœ‰è‡ªå·±çš„打算。车文æ¦æ˜¯å½“时主抓æä»äº§å“的生产厂长,就åƒå½“åˆç£¨ç»ƒå„¿åä¸€æ ·ï¼Œèƒ¥å®¡ç›¸ä¿¡ï¼ŒåŽ‹åŠ›ä¼šä¿ƒä½¿è½¦æ–‡æ¦æ›´å¿«åœ°è§£å†³é—®é¢˜ã€ü/p>
胥申:我觉得我走了,他们的压力å¯èƒ½æ›´å¤§ï¼Œä»–们å¯èƒ½æ›´ç”¨å¿ƒã€‚è¿™ä¸ªäº‹ä½ è®©äººå®¶ç®¡ï¼Œä½ å°±å¾—è®©äººå®¶è¯´äº†ç®—ï¼Œå¦åˆ™é—®é¢˜å‡ºå¾—更严里ü/p>
沙棘果好ç§ä¸å¥½æ‘˜ 饮å“市场走ä¿
事实è¯æ˜Žï¼Œèƒ¥ç”³æ˜¯å¯¹çš„。在他离开的那段时间,车文æ¦å¸¦é¢†å›¢é˜Ÿæ—¥å¤œå¥‹æˆ˜ï¼Œæ‰¿å—了巨大的压力ã€ü/p>
车文æ¦ï¼šå¤šçš„时候两天两夜没ç¡è§‰ï¼Œå› 为é¢å¯¹è¿™ä¸ªå›°éš¾å¿…须解决这个问题,曳ü/p>
大的压力有更大的推动力去åšè¿™ä¸ªäº‹
ç»è¿‡ä¸€ä¸ªå¤šæœˆçš„努力,å“相完美的æä»äº§å“出现在订货会,å‡å€Ÿé«˜è›‹ç™½è¿™ä¸€å–点迅速走ä¿ï¼Œå’Œæ²™æ£˜æ±ä¸€èµ·æˆä¸ºç»é”€å•†è¿½æ§çš„对象ã€?016年,胥审的ä¼ä¸šå¹´é”€å”®é¢„计将达到上亿元ã€ü/p>
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