近日，澳大利亚管理软件厂商MYOB智管在北京召开了“掌握商机，携手共赢”代理商大会，推出“记账智友”与“账表通”两款财务管理软件，正式宣布全面进军我国中小企业市场。
让中国企业缩短发展过程
国家工商总局统计数据表明，我国中小企业总量高达1200多万家，占注册企业总数的 99%。中小企业庞大的用户群，驱动着中小企业管理软件持续快速增长。据市场研究与咨询机构赛迪顾问预测，2006年，我国中小企业管理软件市场销售额将达到42.37亿元，比2005年同比增长19.5%。如此快速的增长，为中外管理软件厂商提供了巨大的发展机会。MYOB智管进入我国市场，也正是看中了中小企业市场的巨大潜力。
MYOB智管于1991年在澳大利亚成立，专注于中小企业管理软件与服务提供。 MYOB智管是在澳洲上市的高科技企业，业务范围涵盖了英、美、澳以及新加坡、马来西亚、我国香港等多个国家与区域，服务于50多万个不同行业的客户及1 万家多专业会计机构。特别是在财务管理领域，MYOB智管的产品得到了认可，并与国际权威考试局——伦敦工商会考试局(LCCIEB)合作，向亚洲各地推出电脑会计专业认证考试。
为了更好地满足我国中小企业用户的需求，MYOB智管在前期做了大量的市场调研工作，分析中外中小企业市场的不同特点。
MYOB智管全球首席运营官Matthew Critchley认为，中外中小企业市场的差别很大，英国、澳洲、新西兰等的中小企业是一个相对成熟的市场，70%的中小企业都实现了电算化。而中国市场则相反，有70%的中小企业还没有实现电算化。但是他认为，我国中小企业正在经历一个快速蓬勃发展的阶段，正在经历成熟的过程。过去，我国的中小企业更多的是发挥成本优势，现在，中小企业的观念正在逐渐变化，更倾向于追求效率，倾向于借助现代工具提高管理水平。Matthew Critchley说，在1991年MYOB智管刚成立的时候，看到中小企业逐步成熟的过程，一点点地学习如何去满足它们的需求。而中国的优势是可以跳过这个过程，MYOB智管可以把国外的这些经验搬到中国来，帮助中国的中小企业缩短发展过程。
具有流行思路的产品
MYOB智管(中国)公司首席运营官韩梧丰坦言，MYOB关注中国市场很久了。之所以在这个时候全面进军我国市场，是看到我国的中小企业市场越来越成熟、越来越具有活力，同时对自身管理水平的提升也了有更高的要求。
正是建立在对我国市场细致分析调查的基础上，MYOB智管对产品进行了细致的本地化工作。韩梧丰详细介绍了现在推出的这两款产品。
记账智友代表的是国际上流行的思路——业务驱动财务。账表通实际上是以财务为主的一款产品，以国内的财务制度为主。这两款产品最大的差别在于使用者不同：账表通是企业的会计人员操作使用，而记账智友基本上定位于满足管理者的需要，为企业主服务。他认为，这两个思路是完全不一样的，业主或管理者关心的是到底赚了多少钱，哪个项目亏了多少钱，而且希望随时都能知道这个数字。而财务希望的是借方贷方能平衡，能够方便地作出报表，方便报税。
韩梧丰介绍，除了颇具特色的产品，MYOB智管还有专业且持续的售后服务，体现了 MYOB智管对用户的长期承诺。MYOB智管将中国区的IT硬件整合到MYOB全球中，利用其全球的Siebel系统和AVAYA电话语音控制系统为客户提供声讯服务。由于“记账智友”等产品操作极其简单、人性化，用户使用中出现的问题通过拨打400电话咨询专业售后服务人员便能得到解决。此外，从用户的经营需求出发，MYOB智管还与合作的专业会计机构、学校合作，为客户提供更深层次的服务。